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奥克斯四大战役能否触发手机市场新一轮洗牌

发布时间:2020-02-19 05:13:19 阅读: 来源:教练车厂家

对善于炒作的奥克斯手机来说,近期可谓是风光无限。从拿到手机牌照的喜悦到在万里长城上的誓言铮铮的盟誓,奥克斯已经彻底摆脱背着沙袋(贴牌)和其他厂家赛跑的局面,和其他厂商站在同一起跑线上。奥克斯通讯公司总经理陈凯锋表示,2005年奥克斯手机将发动“四大战役”来打一场扣人心弦的市场攻略战,加快手机洗牌速度。

产品战

部分企业的技术、设备落后已经是国产手机的发展瓶颈和软肋,就算是有洋品牌做“外援”,但是还缺乏后续增长所需要的研发实力和核心技术。而据奥克斯通讯公司总经理陈凯锋介绍,奥克斯已经投资了10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”,并联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链。奥克斯目前已经得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技等7家企业的最新技术及解决方案,再加上奥克斯目前拥有的3家研究所、1个工业设计本部、1个检测中心、200多名工程师,奥克斯已经具备了打好一场完美产品战完全的条件。另据陈凯锋透露,奥克斯每月将有3-4款的新品上市。

服务战

手机已成为消费者投诉量最大、投诉增长最快、投诉面覆盖最广的一种产品。赛迪数据分析认为服务承诺与服务体验的差距是制约服务满意度的关键因素。中国消费者协会副秘书长董京生把它说成“难以解决的顽症”,并指出出现这种情况的主要原因是权责不清,市场监管体制不完善导致服务的低下等等。据悉,我国目前共有手机制造企业140余家,真正在地级市以上设有售后服务网点的不足20家。

奥克斯为了保证自己的服务水平,已经将家电业较为完善的服务理念引入了手机行业。并决定今后在每年的3•15期间,启动一项名为“蜜蜂服务大行动”的手机服务升级计划,承诺向其新老用户提供免费软件升级、免费手机清洗、免费全面“体检”、免费机身维修等“五大免费蜜蜂服务”项目。奥克斯目前已经建立售后网点2600余家,专业手机维修工程师6000余名。

渠道战

“市场不可失,条件可以谈”这是奥克斯在拓宽销售渠道时所奉行的座右铭,并认为客户赚不到钱是奥克斯的责任。奥克斯公司销售总监马亚杰在谈到中国手机渠道时透露,无论是渠道的扁平化、规模化、多元化奥克斯都会按照一切按经济规律办事,并通过B2B、订单供货、代理销售等灵活的方式,打造复合型渠道模式。据悉,目前奥克斯手机在全国设有38家营销管理中心、200余个办事处,10000余家经销商、8000个零售终端以及配套服务中心。同时,奥克斯手机在海外市场已经远销俄罗斯、印度、埃及、尼日利亚等国家和地区,并在亚太地区和中东、欧洲、非洲等地建立了机制完善的营销团队和网络。

价值战

无论是手机白菜说抑或手机精品论,奥克斯手机在手机的发展过程中经历了一场质的蜕变。奥克斯相信价值战是价格战的最高形式。价格是由产品的性能而决定的,价值又是建立在产品的性能和价格的基础之上的一种综合体现。陈凯锋表示:“过去许多厂商的价格战往往只是面对低消费人群,用配置低、淘汰机型来打价格战。而奥克斯的价格战将是让低、中、高消费人群都买到其所需要的最便宜的产品。”为此,奥克斯承诺了“同等配置、同等品质的手机中,价格最低;同价格的手机中,配置最高、品质最好”的誓言。据悉,就在牌照下发当月,奥克斯手机就吸纳各方意向性打款金额达5亿多元。

国产手机正逢市场份额“节节败退”的危难时刻,其比重已从前年的超过58%,陡然下滑到了去年年底的37%。面对这严峻的市场现状,奥克斯手机的全新攻略以及在长城壁垒燃放狼烟之举,无疑透出了几分悲壮,并被赋予了深远而积极的象征意义。奥克斯由“中国最大的手机贴牌企业”到“民资手机正规军”角色的切换,是否能一酬壮志,尚待时间检验。

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