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报刊批销中心的年轻人_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 18:04:28 阅读: 来源:教练车厂家

报刊批销中心的年轻人

崔佳馨、陈赫奕/文陈赫奕/摄78批销中心位于丰台区东铁营顺三条,负责着东到小红门、西到刘家窑桥、南到双庙、北到龙潭湖的39个报刊亭的管理、经营与供货。78批销中心的管理员肖国洁,是一位只有25岁的女孩子。她入行已有4年了,一开始就在78批销中心,后又到55批销中心干了两年,去年6月又回到了78批销中心。众所周知,受地域影响,南城经济发展相对较难,尤其是在传统纸媒销量下滑的情况下,78批销中心的流转额却比去年同期增长了6.89%,在报刊零售公司名列前茅,月流水达到40多万元,亭均1万元以上。取得这样的业绩,离不开这个年轻姑娘和麾下5位二级配送员的努力。一双慧眼捕捉商机一个年纪轻轻的女孩,却已经身兼要职,还做得有声有色,肖国洁自有她的妙招。她说,“要设身处地为经营人着想,选准、选好畅销报刊。”今年,报刊零售公司和《体坛周报》社推出的《国安队刊》风靡京城,78批销中心原订的创刊号一期,150本没多久便销售一空。小肖见此情形,立马把第二期包销数追加到了300本,另有代销70本左右,除包销量售罄外,代销实销量也达到了百分之七十。小肖说,每逢有杂志随刊附赠礼品,自己都会特别敏感。《瑞丽服饰美容》和《VOGUE服饰与美容》在今年第6期时,分别赠送雨伞、小包,“我自己就先心动了。”小肖说。于是,以一个消费者心态出发,产生了购买欲的小肖,提高了这两本杂志的包销数,这种换位思考所带来的结果是,杂志一售而空。今年的欧洲杯开战之前,对体育知之甚少的小肖特地增加了《体坛周报》、《足球周刊》等报刊的数量,销售成绩颇佳,她说“我虽然不看球,但也知道要有赛事了,这些报刊的销量肯定会好。”小肖不觉得自己这是什么发现商机、把握商机的事,只觉得这就是工作的一部分。碰上某些报刊销售上遇到了困难,或者市场不像自己预期的那样,小肖也会即时调节数量。一份关爱为亭分忧小肖说,78批销中心的辖区,主要还是报纸销售量大,杂志的购买力偏低。为了给报刊亭经营人“减负”,有时她会主动承担经营风险,把一部分包销杂志留在自己手里,并和报刊亭经营人说,谁卖完了再找她拿。有时碰上阴天下雨,小肖都会提前预判今天的报纸销量,将报刊亭卖不动的,分摊给各个报摊。再组织配送人员下了班出去卖报,一周也能卖上三四十份。“卖报纸得积少成多,也是创收了。”小肖笑道。这样下来,既拓展了批销中心的业务范围,又缓解了报刊亭的经营压力。肖国洁说:“报刊亭经营人也都挺不容易的,有些事我能想办法解决的就给他们解决了,多为他们排忧解难。”“什么样的报刊亭经营人都有,我们得去了解他们的性格、他们的情况,因地制宜,一套方法肯定行不通。”肖国洁如是说。为了拉近和报刊亭经营人之间的距离,小肖一有时间就会到辖区内的各个报刊亭转转,在聊天的过程中熟悉经营人的情况。及时了解报刊亭的情况,尽可能地为报刊亭排忧解难,是小肖工作的重心。小肖说:“经营人之间也会互相打电话,去聊聊还能侧面了解其他报刊亭的情况。”小肖自己还特地把这些经营人的资料进行了整理、记录,长时间下来,已经做成了一个报刊亭经营人的资料本,每个报刊亭经营人都有详细记录。一个团队合力同心“最重要的就是沟通,减少互相可能产生的误会,”小肖说:“当然有误会是难免的,这时候,我们的二配班长和配送员就会在中间起到润滑剂的作用。”78批销中心的5位二级配送人员,因为天天跟报刊亭经营人接触,当小肖和报刊亭经营人之间相互出现了什么不理解时,他们就能及时从中调解。小肖说:“跟二配班长配合好,是我工作的重中之重。”小肖介绍,平时在批销中心里,大家没有什么上下级的关系,跟朋友一样。“感觉我们就是一家人,批销中心就是我们的家。”正因为相互之间都很随和,所以不管在工作上、生活上,只要谁有什么想法了,都可以不定期地通过班长组织大家开会,把心里的想法说出来。小肖还为工作人员制作了一个差错本,记录每个人工作上的失误,告诉他们这与工资相关联,但其实也没有因为这些扣过工资,“只是想让他们记住工作中犯过的错误。”小肖如是说。每逢节假日或者很久没坐在一起了,小肖都会把大家组织起来一起吃顿饭,大伙吃点家常菜或者涮火锅,坐在一起聊聊天、沟通一下。这些二级配送员,最短的在这干了3、4年了,最长的已经干了10年之久。“大家都能相互理解,谁有事儿了,其他人都能毫无怨言把他的活儿分担掉。我们的配送员之间就像兄弟一样,有什么事儿多想着点对方,你对他好,他也会对你好。”(本文来源:北京晨报 )

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