买绿网上接基地下连社交网络的农产品生意

假如你在微博上大喊一声，我要买牛奶！马上有一种符合你的口味和消费能力的牛奶推送到你面前，你一定会心动一下。假如这还刚好是一款你的朋友给你推荐过的牛奶，“喝吧，放心，挺好的，”那你一定敢放心的买了。“买绿网（buy green）”就能做到这一点。

别误会，它不是卖牛奶的，而是一家“电商+社交”的高端农产品定制服务提供商。它的做法是把握源头，掌握定价权，尤其是对于稀缺性资源和垄断性资源。目前，已在辽宁省和四川省，分别建立生产基地，并主导和制定了农产品种植和加工规范，已建立了主食基地（大米、玉米）、茶叶基地（竹叶青、碧潭飘雪），和保健品基地（雪蛤、人参）等。这些基地都是通过战略合作模式、股份合作模式、甚至买断的掌握了产权，以保证在生产源头上的主动权，主导生产什么、怎么生产。只选择可控的产品，提供端到端的解决方案。

如何锁定目标消费者？“买绿网”的做法是基于社交网络的数字挖掘和分析，从大数据中找到需求并给其一个合理的解决方案。目前，买绿网已经把微博和电子商务平台打通，提炼发现用户的需求，并通过用户及其朋友关系判断用户的消费特征，选定能满足其需求和消费能力的产品；如果不认识这个潜在客户，但能分析出其社交网络中谁可以向其推荐，那就通过这个朋友的现身说法把产品推荐给他。不仅是产品的信息沿着用户的朋友关系进行传播，而且商品的信用也在这个关系脉络中沉淀累计。

这恰好解决了人们最担心的问题：涉及食品安全，消费者慎之又慎，信用问题难以短时间内建立。且一旦有一点负面的风吹草动，先前的信誉积累瞬间瓦解。

买绿网2011年5月上线，主要产品聚焦于三大形态：高端食品、高端饮品，以及高端保健品。目标客户是年收入超过50万元人民币（或资产总额超过1000万元人民币）的高收入人群（家庭）。

这个市场能有多大？据某富豪排行榜公开数据显示，在北京，就有17 万个千万富豪和1 万个亿万富豪。根据公开数据，2011年，北京市人均食物商品消费额在增加，买绿网的创始人赵毅曾在中国移动做了很多年的客服工作，是中移动金卡、银卡体系建立的参与人之一，对高端用户的服务非常有把握。

目前为止，“买绿网”共有两笔资金注入，创业初期，公司原始股东之间按出资比例分配了公司股份。2012年年初，海银资本以天使投资的身份给公司做了一轮天使投资。两笔资金的具体金额，赵毅表示还不方便透露。（文/沈凌莉）

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