专访杭州魔石CEO陈少博手游行业洗牌下的新发展新日

2015年手游行业大洗牌，国内手游cp逐渐趋向于寡头垄断，大量中小cp都面临被淘汰转型的命运。今天我们有幸邀请到杭州魔石科技CEO陈少博来谈谈在现今手游行业形势下中小cp的发展之路以及杭州魔石2016年的战略规划。

安卓网：现在热门的IP泛娱乐，魔石是否有这方面的布局呢?

陈少博：2014年IP游戏在市场中开始大规模普及，到2015年，IP游戏迎来了大爆发。游戏厂商纷纷把各种热门的影视作品，网络小说，动漫等改编成手游、页游、端游投放到市场中，利用优质的IP使游戏的流水成倍增长。IP的品牌联动效益，会在一定程度上降低用户认知成本，减少游戏传播和推广成本，增加曝光度，提高游戏效益。目前我们在IP方面比较偏向于关注综艺节目，因为综艺节目所呈现出来的“娱乐性”和“互动性”与我们希望达到的游戏属性不谋而合。当然，我们也不会盲目寻求现下大热的综艺IP作为蓝本。根据目前现有的资金、技术、人力等条件出发寻求最适合的IP做手游产品才是我们正确的发展方向。

安卓网：您觉得IP改编手游需要抓住哪一点才能得到粉丝的认可，在市场上引起比较大的反响呢?

陈少博：在我看来一款IP游戏要得到粉丝的认可并且能在市场上有立足之地，首先要考虑到的是用户体验和IP契合度。要把IP的精神“情怀”融入到游戏中，使游戏人物形象、场景等内容更加饱满。游戏内容的改编和设计上要综合考虑IP品牌、风格、类型以及受众群体等多者间的关系。游戏在尽量紧贴IP的同时还需要有创新，毕竟一款游戏能否受得住市场的检验不光披上IP的皮就够，玩家更在意游戏玩法是否新颖、有创意。

另外也要重视游戏运营。要加强与渠道紧密合作，在定向推广、专题活动、线下活动等方面，对IP游戏进行精细化运营，使IP与用户深度链接，IP价值更好的为游戏服务。

安卓网：目前手游同质化现象严重，您是如何看待这一问题呢?

杭州魔石CEO陈少博：近年来随着智能手机的普及，大量游戏厂商涌入手游行业。手游厂商数量的大规模增长导致大量参差不齐的手游产品进入市场。在用户市场有限的情况下，海量产品的涌入带来同质化问题的同时，产品的存活率也令人堪忧。很多厂商认为别人家赚钱的游戏，盲目跟风不断的出相似的游戏产品，产品缺乏创新，没有新的玩法，新的形式，被市场抛弃也只是时间问题。

不过，手游同质化现象也会有一定的激励效果。在这个过程中，优胜劣汰，质量上乘且有新意的游戏会得到广大玩家的推崇。因此，一些厂商为了摆脱同质化现象带来的竞争，很有可能会去专注研发全新的游戏。手游的同质化也很可能会是手游行业转型所要经过的一个特殊时期。

安卓网：2015年经历了一轮行业的洗牌，您认为在这样的大环境下cp怎样才能更好地生存?

陈少博：手游洗牌是个必然的过程，这个过程对一些真正在做游戏，想做好游戏的CP确实带来很大的压力。但只有去除糟粕才能给优质CP更大的空间。我个人认为，今年活下来的CP应该在自己擅长的游戏类型基础上深挖掘，做细做精，同时在该类型上形成一定的壁垒。酒香不怕巷子深，好游戏永远有市场，cp想要有更好的发展，不断提高游戏品质才是王道。另外在市场方面，我也建议一些CP可以多关注海外市场，特别是东南亚等发展中国家，他们正处于换机潮，用户会有一个爆发式增长。相信在这个时间进军海外市场是不少cp的一大机遇。

安卓网：如果要出海的话，魔石打算先布局哪个地区呢?

陈少博：其实我们制定的2015年下半年战略规划的主要重心就是在海外市场的拓展。今年8月，我们已经开始以东南亚这片手游蓝海为起点实施海外发展战略。

东南亚和国内距离比较近，虽然手游市场的规模并没有国内这么大这么成熟，但是和国内市场还是有很多相似的地方。我们在国内的游戏推广做的已经很成熟，相信现在进入东南亚对我们来说是一个很好的机会。而且东南亚近年来游戏业务增长相当迅猛，对于游戏的付费意愿，在慢慢的加强。免费的应用、游戏内付费、单机手机游戏在东南亚地区都格外受欢迎。因此我们计划在东南亚六国单机轻游戏和应用同时推广，不断进行用户资源累积，使东南亚地区成为我们海外发展的一个重要战略基地。

安卓网：鉴于海外市场和国内市场的差异，魔石会拿什么类型的产品出海呢?

陈少博：目前对于整个海外市场来说我们还没有一个标杆性的产品，主要以应用和单机轻游戏为主，观察计费通道，确定计费通道没有大问题之后，最后发展重点是在单机轻游戏上。我们先通过一些单机轻游戏观察海外市场动向，在避免产品同质化的前提下，依据自身多年研发单机游戏的经验，推出更适合海外发展的产品。

安卓网：2016年魔石有什么新的布局能透露一下吗?

陈少博：未来我们的重心是全球化流量分发。目前，会特别关注东南亚这块新兴市场，硬件的更新换代，加上足够庞大的人口红利，这里有很大的想象空间。

我们是从8月份开始准备海外业务，跟其他公司比较起来，我们算介入时间比较晚。但我们14年在国内做游戏以及应用的发行，有成熟的内容整合团队和成熟的市场推广团队，所以在出海的过程中，有较强的应变能力。

目前我们要做的是不断累积日活跃用户量。其次，不同的国家，用户在内容需求上也存在较大的差异，所以下一步我们的目标是产品本土化发展。14年我们在国内储备了很多高品质的游戏以及应用，将这些产品做本土化，推向东南亚市场，同时配合我们的后端数据统计系统，做用户分析，不断的完善各类产品，更加融入东南亚市场。

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