专访东方通首席科学家朱律玮新日

成立于上世纪九十年代的东方通，伴随着国内最初开展信息化建设的浪潮，就开始为企业用户提供中间件产品和解决方案，帮助企业实现IT战略，服务的用户范围涉及金融、通信、能源、交通、政府、军工等众多行业。

同时，作为一个老牌的基础软件厂商，东方通也在二十余年的发展中见证了互联网技术的高速发展和企业用户需求的转变。面对目前的“互联网+”和移动互联网趋势，公司会作出哪些动作进行顺应？东方通首席科学家朱律玮给出了想法。

企业对信息化要求的四点转变

朱律玮介绍，在信息化发展的早期阶段，很多软件的功能都是由软件厂商先做出来再通过大量市场活动而让用户接受，用户是一个被动过程。后来伴随计算机技术的普及，越来越多的用户开始在软件的使用过程中意识到自己需要的到底是什么，而变得更加主动。如从04、05年后开始出现SOA概念，厂商推动基于服务的应用开发，到目前，东方通能够更好的根据用户需求提供数据交换和整合，ESB，直到满足创新应用需求的基于 “微服务”的基础软件架构。

在转变的过程中，朱律玮也总结了企业在信息化需求上的四点变化：

第一，云计算。云计算实际上是从虚拟化开始的，原因是大家对硬件资源有了更高的弹性要求，包括对资源利用率的要求，对节能的要求等。

第二，移动计算。移动计算是由互联网领域交互方式的转变演变而来的。直接的表现是很多人开始直接用pad或者手机进行工作了，社交媒体之类应用也都参与到了企业的日常运作中。

第三，物联网。最早联网更多是指设备之间如传感器之间的连接，而现在正在被热议的“物联网”不仅要让设备之间连接起来，还需要与后台的应用，大数据等很好的衔接起来。

第四，大数据。朱律玮介绍，此前企业使用的商业智能分析，制作报表的周期很长，而现在企业需要的大数据分析，除了主题的分析，还要包括实时行为的分析，这就要求软件厂商对自身的技术相应作出很大的改变。

通过收购和企业内部的人才培养扩充技术实力

朱律玮表示，在总结出了用户需求的这四点变化后，公司就开始有针对性的开始进行整体布局的调整，具体的办法包括收购具有相关技术的公司和企业自身能力的增强。

云计算方面，自2014年收购奥云虚拟化以来，东方通已经可以向客户提供完备的云和虚拟化软件基础设施。中间件出身的东方通已经将中间件及延伸的PaaS产品与奥云的产品进行整合，为用户提供更完整的解决方案。

移动方面，收购数字天堂就是要解决移动端的用户体验，因为用户体验的好坏将对应用的使用产生很大的影响。朱律玮举例，像某集团型保险公司，通过推出一个很炫又很好用的APP，在双十一当天就获得了1个亿的投保量，实际效果十分明显。

大数据方面，东方通正在计划对微智信业的收购就是在向大数据、大数据安全业务的延伸。朱律玮解释，从大数据目前的应用情况来看，卖技术不是主要的模式，而是要用技术去帮助用户解决问题，现阶段市场的需求还不算成熟，大多还是在讲概念，这也需要行业专家和懂技术的人结合在一起，共同对其进行推动，才能把大数据更好地用起来。

此外，朱律玮表示，对于公司技术能力的提升，除了收购外，还需要企业进行内部能力提升和内部人才的培养，如中间件等基础软件方面，肯定还是要围绕公司自己的核心进行发展，东方通也会选择产业链上下游企业进行合作，但公司会对合作伙伴的能力、规模、发展程度等进行全面的考量。

继续保持市场优势

在目前国内火热的创新、创业浪潮中，很多创业公司希望颠覆传统企业。东方通则表示，公司经过20多年的发展，在企业级市场客户群里已经建立了牢固的品牌认知，并且通过对云计算、大数据等公司的收购，业务也从原有的中间件延伸到了基础软件的大领域。对于政府或者银行等客户，由于需求的复杂性、结单流程长、竞标资格限制等原因，对竞争者也树立了很高的进入门槛。因而东方通在品牌沉淀和技术背景等方面还是具有中小企业无法比拟的优势。

此外，东方通目前也正在积极拓展中小企业用户，例如已经收购的数字天堂等子公司本身也拥有很多的中小企业用户，东方通可以通过资源整合将公司的业务快速延伸到中小企业用户市场，形成大企业和中小企业市场的全面覆盖。

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