专访YeahMobi潘天雄解决东南亚手游支付问题很重要新日

经过2013年的井喷与洗牌，中国移动游戏市场在2014年呈现出了产业链分工愈发明晰和整体市场逐渐趋于饱和的两大趋势。在这种大背景下，很多国内CP为保持行业竞争力，纷纷将目光投向了海外，相比起成熟的欧美市场，发展潜力巨大的东南亚市场成为中国移动游戏行业下一个瞄准的金矿。GMGC敏锐地捕捉到这一趋势后，将于7月18日在新加坡威斯汀酒店举办首届亚洲移动游戏大会(MGA)。

为了让国内移动游戏行业对东南亚市场有更直观的了解，《游戏之音》特发起《东南亚手游那些事儿》这一选题，通过对在东南亚市场运营多年的移动游戏相关企业高层的专访，整理干货经验，为大家呈现东南亚移动游戏市场的全貌。

本次，我们专访了“中国手游海外推广第一品牌”的YeahMobi联合创始人潘天雄先生，由他来分享一些关于东南亚移动游戏市场的概况，以下为采访实录：

VOG：游戏之音

Patrick：潘天雄

VOG：潘总您好，首先麻烦您介绍一下YeahMobi的业务开展情况。

Patrick：YeahMobi主要业务是围绕移动互联网的广告展开的。我们是个效果营销的广告公司(Performance-Marketing)。主要覆盖移动游戏的推广，包括海外的运营，以及移动应用的推广，覆盖电商的领域。我们是以广告为基础，服务于移动互联网的公司。

VOG：YeahMobi什么时候开始进入的东南亚市场的?

Patrick：我们公司进入东南亚市场比较早，我们本身跟中国东盟技术转移中心(CATTC)有一个合作项目。他们负责找一些东南亚的资源，我们跟他们进行了战略合作。我们负责中国，包括海外有志于做东南亚市场的游戏公司或广告公司，帮他们做应用导入的工作。我们去年九月在南宁，举办了相关的中国东盟大会，这个月月初在泰国，做了个中泰手游大会，一系列活动，YeahMobi旨在加强中国与东南亚广告公司的联系。

VOG：当时在开展东南亚业务之前，有没有对当地移动游戏市场做详细的调研?

Patrick：我们有做过相关的分析，在2012年的时候，东南亚手游市场大概在5000万不等，但增长率一直保存在200%以上，部分地区甚至可以到300%多，这个市场是个可以期待的市场。第二，早期基本都是功能机，比如黑莓，还有诺基亚的塞班，但是这部分市场，从2012年以来，逐步被IOS、安卓市场代替。所以，东南亚市场份额是一个井喷的方式呈现的。

VOG：东南亚市场潜力是非常大的，但是每个国家各有不同。请问YeahMobi目前在哪个国家的业务开展得最好?

Patrick：我们的业务也是随着需求去变化的，当然，我们也会提前做准备，做一些本地化的工作。现在可以期待的东南亚市场是：马来西亚、新加坡、泰国、越南、印度尼西亚，这些市场比较大。相对硬件条件，智能用户收入、用户质量等，如果在这个地方做投放的话，那么是可以有一定期望的。所以我们的重心就放在这些地区。

VOG：中国企业进入东南亚，对当地的文化，宗教、地方政策等，是不是能很快适应?

Patrick：东南亚是个非常复杂的地区。举个例子，刚提到的新加坡和马来西亚，新加坡你可以把它认作是个纯正的英文国家，因为这个国家英文普及率非常高。马来西亚这个国家的人，从小接受三语教育的，所以一些简体中文，他们在识别上，是没有问题的。这两个国家，可以看做是大中华区的延伸。

第二个市场：泰国、越南、印尼，其中，越南政府对手游市场干预，力度是比较大的，要注意这方面和政府的政策的关系。印尼是最大的穆斯林国家，要注意的就是他们的信仰问题，不同的国家，风俗不一样，我们在落地的时候，一定要注意我们的产品要和当地的文化相结合。

VOG：现在看来，东南亚市场和中国市场的差异，主要体现在哪些方面?

Patrick：差异一个就是文化，新马属于大中华区的延伸，其他地区，如越南、泰国、印尼，它能接受中国的文化，但我们又得针对它本地的用户，做延伸，比如本地化。比如你在泰国、越南或印尼，可以做英文版，但也必须要做泰语、印尼语、越南语版本，这样才能真正与当地用户接触，这是本地化的问题。还有，整个东南亚的智能机增长是非常大的。相对而言，安卓机的增长速率会更大。所以进入东南亚市场，我们会先去切入一个安卓市场。

VOG：国内开发商比较关心的，当地的发行、渠道等，是什么情况?

Patrick：整个中国的广告公司在东南亚的发行能力还是非常强的。比如国内的昆仑、博雅，他们的产品，在东南亚都有着非常好的表现。再比如印尼，印尼市场很有意思，印尼前几大发行商都是韩国发行商，印尼本地很少有发行商，屈指可数，主要是外来发行商占据市场。

VOG：当时在东南亚有没有经历棘手的事，最终是怎么解决的呢?

Patrick：我们在找渠道的时候，可能会遇到语言问题，以及文化上的差异，对于广告商而言，面临最大的问题，就是支付问题。新加坡情况好一些，其他地区，包括马来西亚等，它的IOS、安卓的官方支付系统，即银行，信用卡体系是非常不健全的。有很多黑卡，以及盗刷情况是非常严重的。另外，泰国的点卡，类似我们玩游戏的点卡系统，也是非常不健全的。在东南亚，如果要做好游戏，必须得接很多很多支付渠道。这个是个非常复杂而庞大的工作。很多公司，就因为支付这个问题，对东南亚望而却步了。

VOG：现在YeahMobi能在这方面为CP提供一些什么帮助吗?

Patrick：我们的资源，以及我们与中国东盟技术转移中心(CATTC)的合作，我们可以与当地的运营商建立资源，包括也提供支付渠道。

VOG：最后一个问题，您能对有意在东南亚开展业务的CP们提供什么样的建议吗?

Patrick：我建议，第一还是专注自己的产品，东南亚的国情非常复杂，东南亚市场有个很有意思的现象，东南亚的FACEBOOK用户是非常多的，FACEBOOK是有非常强的游戏属性，我们知道很多知名游戏，比如KING的CandyCrushSaga等，他们都在FACEBOOK上做非常大的推广。我们的广告商在进入东南亚时，如果要做好，一定要注意做好FACEBOOK。还有，就是要做好本地化。你要深耕一个市场的时候，一定要跟当地文化相结合，尤其是泰国、印尼市场。东南亚，从大范围上看，你可以认为它倾向于休闲游戏，还有赌博类游戏，这些游戏类型，可能会接受一些。但也不排除其他游戏，比如有些重度游戏，在某些国家，也是有很高收入的。所以，还是关注你产品的品质。

简介：

潘天雄，北京科技大学工业工程学士、物流工程硕士，致力于Marketing研究多年，曾帮助国内多家知名企业建立营销体系，MobileMarketing在中国发展历程的见证人之一。研究海外市场多年，熟悉海外各主要国家与地区的特点，善于把握用户习惯，深入研究游戏的本地化问题，对中国手游在海外的推广有深刻的认识和独到的见解。2012年担任YeahMobi大中华区商务总监，致力于推动中国本土手游出海，与国内多家知名游戏厂商如昆仑、Efun、百度、金山、网秦、智明星通、Tap4fun、IGG、网龙、博雅、空中网等都有良好的合作，成功协助多款游戏在海外市场实现突破。

YeahMobi为全球领先的移动互联网精准化效果营销广告服务商，隶属于2009年在美国成立的集团公司NDPMediaCORP。YeahMobi作为集团公司旗舰业务，现在美国、荷兰、法国、巴西、日本及国内的北京、上海、西安等地分别设立近10家独立办公机构，汇集来自6个国家近400名国际精英，覆盖全球224个国家与地区的目标用户，办公时间涵盖全球所有时区。截至目前，从交易规模来看，YeahMobi已成为全球Mobile行业交易量最大的移动网络广告服务商，并有“手游海外推广第一品牌”之称。

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