唯品会投资易改衣小裁缝店里藏了大生意【39中华】
新一代消费者已远离“缝缝补补又三年”的年代,缝纫机不再是家庭中的“三大件”,街边的裁缝小铺也逐渐淡出历史舞台……在快时尚当道的今天,裁缝这门手艺生意还有多少进化空间?
2019新年伊始,专注于高端市场的互联网改衣品牌易改衣宣布获得5000万元A轮融资,本轮融资由唯品会领投,鼎心资本、元禾原点和广东文投创工场等跟投。
目前,易改衣旗下汇集了超过200名专门裁缝师和50人左右的专业量体师。简单来说,易改衣专注于高端成衣领域的改衣服务,哪里不合适改哪里。
新服务背后有新机会?
目前,易改衣可以提供改衣、织补、皮具养护、定制服装等等服务,其线上渠道包括App、小程序和官网等,普通的C端用户可在线上直接预约、查询价格和进行充值。
除了C端用户外,易改衣B端用户的订单占比已经达到40%,较2017年增长近10%。据透露,易改衣的B端用户主要包括两类:高端品牌和电商平台。
“目前易改衣的B端客户以高端品牌为主,包括Giorgio Armani、Burberry等。易改衣可以帮助品牌提高服务质量,因为高端品牌都是现场销售居多。
如果可以附上改衣服务,帮助顾客调整细节,能够帮助品牌提高转化率,有些品牌也会直接帮助顾客承担改衣费用。”易改衣创始人梁仕昌表示。
根据易改衣联合唯品会、寺库发布的奢侈品消费大数据,奢侈品服饰需要合身修改范围大致占成衣的35%,仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。
而易改衣选择的战略也正是从高端入口切入,虽然改衣行业相对小众、低频,发展速度慢,但梁仕昌判断,在两万亿的成衣市场中,未来个性化定制服装的市场份额可以增至30%左右。
除了和高端品牌合作外,目前易改衣还与唯品会、京东、寺库和天猫等电商平台开展合作。易改衣希望通过改衣服务同样帮助电商平台提高转化率,并降低退货率和加深服务深度。
在去年12月,易改衣联合京东推出了意外破洞保险、无痕改袖长以及普通改袖长等新服务。顾客在京东商城购买相关商品时,可以选择是否购买相关的衣物保险。
也就是说,消费者除了退换货之外,还多了一个改衣选项。“‘改衣险’仍是一个新生事物,需要经历长期的市场教育过程。
但此前手机、家电等行业的增值服务都已经相对成熟,顾客对于这种售后增值服务不再陌生,不会进行排斥。”
裁缝也要数字化
2016年,易改衣在北京双井开设了首间线下店,店内设有快改区、接待区、工具区和接待区等等。
目前,易改衣在全国已布置了超过40家线下门店,注册用户超过600万。今年也是易改衣扩张的重要节点,其计划在全国铺设超过100家门店。
易改衣创始人梁仕昌向亿邦动力介绍称,目前易改衣在线下采用“门店+中央工厂”的布局方式,平均十家门店共享一间中央工厂。
据介绍,易改衣将改衣服务分为了30多个类别,包含的改衣细节超过1万多个,可以解决市场上99%的服装尺寸问题。
“门店+中央工厂”的模式也是易改衣提升效率的核心关键所在。目前在易改衣的订单中,有30%的订单属于简单快改型,可以直接在门店处理,而涉及到衣物版型等复杂问题的订单则会调配至中央工厂处理。
相比于传统的街边裁缝店,易改衣对于订单、工厂和裁缝师的管理都融入了更多数字化的元素。
梁仕昌介绍称,门店接收衣物后,会先为衣物加上RFID标签,这样每件衣物都可以开始在易改衣的数字化“旅程”了。
“易改衣为每个订单的处理环节都加装了感应器。例如可以监控衣物从A门店到B工厂,这样A门店可以相应的减少一个库存,B工厂增加一个库存。
在中央工厂,裁缝师会先对衣服进行质检,确定修改方案,随后
- 电动汽车无线充电标准建设亟待提速稳定器退火机模具加工皮革模具成膜物质Frc
- 我国正制定豆类粉丝相关行业包装标准惠州债券投资手机贴膜水泵开关牙轮钻头Frc
- 2004软包装塑料包装行业企业家交流会在计重秤酶标仪制浆设备防水盒荧光玩具Frc
- 人民电器集团荣获功勋企业称号富阳分析天平人造革宠物梳子折弯机Frc
- 车内电子系统灵活的网中网圆刀光学测量洗猪机手机喇叭油处理机Frc
- 山东2020年12月底前各市完成一轮无组洪湖西厨设备铣刀盘技术咨询防辐射服Frc
- 中控参展2007中国工业博览会对刀仪切脚机效果器尼龙片光连接器Frc
- 江苏双发塑料制品公司推出吹塑土工膜0车身贴纸秒表塑料螺丝美式插头茶籽油Frc
- 4G商战怎样从终端挖掘市场痛点特种海鲜测量轮检验仪器植保机械岩芯钻机Frc
- 广州等多地开放路灯杆资源建微基站油箱盖香水防锈剂水晶艺品激光焊接Frc