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【消息】莎莎国际已在内地开出61家门店未来主打华南市场

发布时间:2021-01-06 15:06:46 阅读: 来源:教练车厂家

来自香港的“优等生”莎莎国际控股有限公司在内地市场经过近10年探索,终于拿捏出一条适合发展的道路。

昨日,莎莎中国副总裁兼总经理黄令恒对《第一财经日报》记者表示,在内地启动重点发展华南市场的策略,以此来推进莎莎在内地的整体业务发展。

而该策略最直观的表现为:今年以来莎莎在江门、佛山、东莞、晋江等城市,相继开出一批新门店。2014年,莎莎有超过三分之一的内地新店位于华南地区。

莎莎的华南市场区域包括广东、海南、福建三省。截至2014年9月20日,莎莎已在华南地区的10个城市开出了15家店铺。

据知情人士透露,从经营数据上看,莎莎在华南地区门店的业绩表现优于其他运营板块。

有知情人士表示,莎莎在华南市场强劲表现,关键在于与开发商的合作,可以在繁华地段大购物商场中的黄金位置开设门店,而且该区域拥有众多高质量工作人员,熟悉产品,销售经验丰富。

今年上半年,莎莎方面曾表示,通过调整策略来应对内地这个重要的市场。2013/2014财年内,莎莎大量优化内地市场的地理网络布局,同时采购部门出现数项人事变动,并委任了新的物流承包商等。

而“重攻”华南市场的策略,在此前莎莎进行的一系列调整中已经有迹可循。比如莎莎在广州开设了新代表办事处,用于支持培训和市场推广工作,提升莎莎的专有品牌在内地市场的销售。莎莎方面表示,重点发展华南营运板块,是其重整业务模式策略中的一个重要环节。

经过调整之后,莎莎在内地市场专注于以规模较小的营运模式开设新店,以降低运营成本。莎莎华南地区新开业的店铺均为新一代精品概念店形象,从80平方米到120平方米营业面积不等。

华南某知名日化品牌负责人表示,莎莎采用这么多措施,无非为了大幅度提升在华南地区的营运效率,同时为莎莎在内地的发展树立一个标杆。

2005年,莎莎在内地的第一家门店落户上海,经过5年的发展,到2010年莎莎在内地10多个城市开出了门店。截至2014年3月31日,莎莎已进驻内地31个城市,于五个地区营运板块设有61家零售门店;加上港澳等地区,莎莎共拥有280家零售门店。

有业内人士认为,内地市场的发展环境与香港市场相差极大,发迹于香港市场的莎莎,在内地的发展需要重新开拓出一条与香港市场截然不同的特色道路。

经过多年摸索,莎莎在内地市场也开始运用一系列有特色的经营手法。

整体而言,莎莎在内地采取专注于独家品牌产品的策略,而在运营上延续了此前的“一站式化妆品专门店”模式。据悉,莎莎店内基本分为三大区域:护 肤专区、彩妆专区及香水专区,产品从护肤品、香水、化妆品,到头发/身体护理产品及美容用具,而价位也涵盖了高端、中端、大众化。

据莎莎中国区负责人介绍,莎莎在内地采用“因地制宜”的产品策略:挑选季节性产品组合;针对不同城市的消费者的购买力和购买习惯组合不同的产品;根据不同季节和时机进行多种产品促销活动。

莎莎国际2013/2014年财报显示,港澳市场实现零售额71.22亿港元,同比增长16.7%;而内地的营业额仅有3.66亿港元。虽然港澳地区为莎莎贡献了绝大部分的收入,不过由于该部分市场对内地旅客消费的依赖度过高,对业绩稳定存在一定风险。

莎莎主席郭少明曾明确表示,逐步投放更多专才和管理资源,改进现行的管理架构,为香港核心市场以外地区的未来增长打基础。

而莎莎方面表示,重点发展华南市场有助于进一步巩固在整个内地的业务基础。

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