通信市场争夺战true是否会成为泰国版中国移动

在曼谷素万那普机场二楼落地签的出口，有AIS、DTAC、true三家电信运营商营业厅为外来用户办理移动业务。非常有趣的现象是，他们纷纷以不同的广告语来凸显在各自市场的领先地位。

目前，泰国移动市场已经相当饱和，移动用户渗透率超过140%。毫不客气的说，这三家运营商的新增市场均来源于对竞争对手的挖角，竞争程度可以想象。这也就不难理解，三家运营商在机场以短期无限流量、高速上网等手段来吸引外来用户办理移动业务的初衷。

在为游客提供大致相同的资费套餐中，仔细比较这三家上网流量宣传用词也是各有侧重。

AIS：The Best Network in Thailand

DTAC:NO.1 mobile operator for travelers(3G/4G/wifi)

true:The Leader in Hi-Speed Mobile Internet(4G/3G+/WiFi)

在机场，AIS和DTAC均推出了包括最常用的7天无限流量卡等多档套餐，以此为例，AIS在资费中明确指出， 1.5GB之后网速降至64Kbps。而DTAC则凸显1.5GB流量包内采用最大网速，弱化了1.5G之后的降速现象。虽然true不同档位的无限量流量包进行了降速，但它作为泰国移动网速最快的运营商，即使降速之后的网速在三家中也是领先的，其次true的3G、4G网络覆盖面积是三家中最为完善的。

然而， true进入移动通信市场，相对其他两家晚了将近十年时间，最初true艰难挣扎于2G时代，正是由于当时网络部署的落后被动，导致它在4年前成为泰国第一家商用3G的运营商，在850MHz频段获得牌照进行建网，并将2G品牌名称由true move升级为true move H以示领先。并在全国范围内大力推进3G业务，吸引了大量异网用户转网3G，而当时的AIS、DTAC仍然还聚焦于成熟运营的2G市场，但消费者的行为已经悄然发生变化，流量时代到来了。

可以说，上马3G是True发展的转折点，也是机会点。尽管，泰国移动市场90%来自预付费用户，但true的后付费用户因为商用3G增速很快，流量迅速成为true用户的刚需，使用数据用户市场份额占比处于领先。

之后，三家运营商均拍得2100MHz，但各自发展策略却大不相同。true用所拍得到的15MHz发展4G。两年前，true成为泰国第一家商用4G的运营商，而其他两家此前由于用850MHz发展2G，因而未建3G网络，所以他们将2100MHz重点用于发展在3G。AIS将15MHz完全用于部署3G，而DTAC将15MHz的10MHz发展3G。

当初，true规划4G网络部署时，曾考虑初期建设4G网络覆盖泰国50%的面积，而中国移动建议true一次性投入4G网络建设，使得覆盖面积达到80%的区域，这样才有可能赢得市场的成功。

曾55亿元入股成为true第二大股东的中国移动，在中国4G发展初期同样采取了非常激进的竞争策略，当时的TD-LTE全球商用进度远远落后于商用多年的FDD LTE，且中国移动在3G时代获得的牌照并没有其他竞争对手那么有优势，但事实却是，中国移动在进入后3G乃至4G时代，均将手握好牌的竞争对手甩得远远的。

源于3G、4G商用策略的激进，也成为true成功的关键，宛如中国移动4G时代的翻版，不过这一切还是源于true自身循序渐进的努力。

在相当的时期内，AIS没有频率发展4G，而DTAC为了不在4G发展上落后于竞争对手，将2100MHz中拍得15MHz剩下的5MHz用于发展4G，对外也宣称商用4G，然而DTAC平庸的兼顾与面面俱到导致其2G、3G网络用户体验没有AIS好。

不久前的2015年11月，泰国在1800MHz的频率成功拍卖，终于为泰国的三家运营商提供了弥补4G差距的机遇。其实，在泰国，每家运营商都明白为了在未来具备更潜在的实力以提供新技术，均会投入不菲的经费去参与频率的竞拍，未来对稀缺的频率资源的竞争也将会越来越激烈。

如今，泰国人均月移动流量达到4GB，而五年前还不过600MB。3G、4G的提前商用为true提供了抢占4G的先发优势，目前true拥有4G用户240万。

此外，true集团不仅仅提供移动通信业务，还包括宽带、电视业务甚至是咖啡业务，而DTAC仅提供移动通信业务，而AIS作为行业老大今年也开始提供宽带服务。拥有固网宽带、电视及移动网络资源，固移融合的综合实力将有助于true在电信市场巩固存量市场，而这种优势也体现在了泰国携号转网政策实施后，true是目前唯一一家携入用户数高于携出用户数的运营商。

今年，泰国移动市场整体收入增长3%，而true的收入增长了17%，AIS的收入持平，这意味着dtac的收入是趋减的。现在，true的后付费用户数已经超过了DTAC，而后付费用户的ARPU是预付费用户的3~4倍，comobs认为，只有将预付费用户转化为后付费用户，才能代表在网用户真正的价值所在。

虽然，泰国移动通信市场竞争很激烈，三家运营商的移动套餐资费价格也都很便宜，但三家运营商均深知，价格战不再是吸引用户的主要手段，需要通过技术、制式不断的升级推高竞争门槛，以满足适应用户消费行为的变化。

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